我们来看一下商业模式组成：管理模式、融资模式、生产模式 营销模式、收入模式、赢利模式。
标准的企业运作流程：钱—— 物——钱。
商业模式主要回答几个问题：如何获得资本？如何收回资本？做什么？怎么做？做了卖给谁？怎么卖？
介绍几个商业模式经典案例：
如分众传媒的，在很多的电梯、商场或者一些空白的地方，酒店，在第一个环节，钱是从哪来的，这是价值发现，这价值发现最好的方式就是把别人的东西拿来卖了，别人看不到他的价值，我整合起来，类似这样的，我们看到很多，公交车身、公交车上、厕所等做一些小广告，这些都是同一套商业模式，存在着一些资源，存在着一些东西，但是在别人手上，我们通过自己的品牌，然后把他整合成产品，这就涉及到企业管理所有的流程。从科学管理到人性管理，到现在战略管理等等都在研究这个，怎样降低成本，怎样产生更大的价值，怎样进行产品的创新。我现在经常用美国的一个产品——强生，强生产品的价值创造与技术没多大关系，我稍微研究了一下强生的产品，如创口贴，我们认真看一下，没有什么东西，弄点药放在纱布上，弄一个胶带，关键是这家公司有一种激励机制让大家创新，让创意变成产品，这是价值创造的精髓所在。其实重大的基础创新在网络或基因工程、卫星。
经典案例还有手机短信、彩铃、国美、苏宁、超级女声、蒙牛、可口可乐、汇源等等，超级女声之所以出了问题，主要是出现政治体制上，湖南卫视想当老大，超过中宣部，最后受到中宣部的打压，否则，它这套商业模式运作起来到现在应该会有世界的影响力，这是一个值得我们去研究的，他整合平台的高度是很高的，站在全球的角度，很多客户的需求，男女老少会唱歌，还有蒙牛，虽然蒙牛出了问题，但是蒙牛确实壮大，与国美和苏宁有异曲同工，他经常拿不是他的东西，经常搭别人的便车，包括他很多宣传以及国际上金融缓和的合作。我们中国所有成长快乐的东西都出了问题，他们过于相信自己的商业模式。我们看现在的国美，与以前不一样了，比如说可口可乐，你看那一罐东西有什么能喝的，有糖浆，还有二氧化碳等等，然后卖的那么贵，品牌价值又那么高，可口可乐的发家过程，他整合的平台，包括一些公司、媒体都整合在品牌之上，，再一个是分众传媒喝聚众传媒，分众传媒之所以最终能脱颖而出，商业模式其实最重要的一点是融资，大都是企业家都知道靠人去赚钱是很困难的，分众传媒主要靠产业基金和投资基金介入，最后和聚众合并在一起打造一个相对比较垄断的企业。
我们再来看一下美国的金融海啸，金融海啸的实质是美国人的商业模式，已经整合到前所未有的，完全靠钱生钱的，这么一个商业模式。当然，有人说他是骗人的，从我们这个角度来说，他的价值发现和规则整合的程度前所未有的高。我们换另外一个角度来思考一下，企业界最重要的是什么？商业模式要解决的问题是竞争，怎样在竞争里面尽快把竞争对手抛在背后。
接着我们来看一下商业模式为什么重要了。
二、商业模式的重要性
商业模式：竞争战略的境界与层次
麦克·波特（michael porter）竞争战略：五力分析、价值链分析、通用竞争战略
• 蓝海战略：价值创新
• 孙子兵法：奇正
• 多点竞争
• 动态竞争
• Amoldo C. Hax系统竞争：
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三、商业模式再造：
第一，通过量的增长扩展现有商业模式；
第二，更新已有商业模式的独特性；
第三，在新领域复制成功模式；
第四，通过兼并增加新模式；
第五，发掘现有能力，增加新的商业模式；
第六，根本改变商业模式。
我的报告到此结束，谢谢各位！
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