环境营销缔造鞋企终端体验新模式
责任编辑:王梓 时间:2014-03-09 19:07
[导读]环境营销在店面销售中,店面是面向消费者的最终窗口。店面的整体设计风格,店面商品的陈设、店面品牌宣传文化,专卖店导购人员的着装,和服务态度,这些都是店面环境,成为消费者选购
中国的营销是怎么产生的呢?如果换个问题,在美国问“美国的营销是怎么产生的?”,人家会说你有病—他们生下来就处在一个营销的环境中。毋庸置疑,营销无处不在,营销的重要性也由此昭然可见。但是在当前市场精彩纷呈的各种营销手段中,企业又该如何在这场市场营销云海中脱颖而出,环境营销无疑就是其解决问题的方法之一。据确切消息透露,这种营销手段也正逐步深入到市场各终端布置中,尤其是在鞋领域的推行更是引人注目。
招商环境打造品牌运作新空间
顾名思义,环境营销在鞋企招商中的作用是不容小觑的。招商是鞋企经营过程的关键环节之一,是鞋企将产品推向市场的必经之路。其中重要的手段就是投放招商广告。包括电视广告、专业行业杂志广告、高速公路高炮广告等。这些都是环境营销手段,通过媒体环境让经销商感受到鞋企的实力与品牌力,吸引他们加盟鞋企。此外鞋企销售人员约见经销商,见面的场地,可以是鞋企专卖店,办公室,工厂,或用鞋企照片向经销商展示鞋企的规模、设备、办公室情况、企业文化理论。总之要震撼经销商,充分感受鞋企的环境文化,认同鞋企的环境文化,才会加盟鞋企。因此鞋企应注意营造好的企业环境。
销售环境营造全新的体验式终端
环境营销在店面销售中,店面是面向消费者的最终窗口。店面的整体设计风格,店面商品的陈设、店面品牌宣传文化,专卖店导购人员的着装,和服务态度,这些都是店面环境,成为消费者选购产品的因素。在这里以鞋企专卖店为例抛砖引玉说几点。鞋企品牌专卖店门头就像人的脸,要简洁大方,整体。颜色不能太复杂或轻浮。要表现出品牌所传达的理念;门头的LOGO不能太复杂,复杂了不容易记住;门头的颜色和LOGO的颜色要对比强烈,才会使人注目。一眼看见 LOGO。店面宣传品要尽量协调颜色搭配,并且与店面风格相符。导购员衣着整洁,服装的颜色和店面形象相符。所有的工作都是营造优秀的品牌环境,消费者看到店面就能被吸引,在店面能深刻感受到企业的文化,导购人员的热情服务,在这样的环境下,消费者怎么不会心动购买产品呢。
总而言之,当前鞋行业正置身于复杂的市场环境当中,无时无刻不受到环境的影响与制约。基于此,鞋企则更应该根据自身品牌的定位,全面深入到鞋业市场终端领域,并结合当前行业的整体营销环境特点,加以及时把控好营销环境所要发展变化的趋势,这才是鞋企营销或经营成败的关键。
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