商场中人人都渴望产品令用户尖叫，但不是每个人都可以成为乔布斯，发现比发明靠谱。从火龙经络条到欧林润滑油，赵翎雨历经15年创业沉浮，如何练成资深“伯乐”？

赵翎雨与韩国大林株式会社社长朱光瑞会面

赵翎雨最佩服史玉柱。从中国首富到“中国首负”，而后东山再起，命运的跌宕，赵翎雨感同身受。一个人可以被打败，但却不能被打倒，如果这场戏的主角是位女性，成败就更加难以成为评判人生的唯一标准。

被命运“挟持”走上创业路，已经过去15年。姐姐、妻子、妈妈;个体户、合伙人、创业者……15年来，赵翎雨身上的标签不断增加。本应在鞍山市工商局拿着稳定的工资、一家人过着美满生活，却意外走进商业战场，只身来到沈阳打拼。

最辉煌时，仅卖一种产品，业务覆盖整个东三省;最困难时，连父亲都上门讨债。让人意想不到的是，十年化妆品代理结束后，赵翎雨开始了和此前八竿子打不着的润滑油生意。

逼下商海

采访赵翎雨时有这么一个花絮：问及在人民大学读书的女儿是什么专业，赵翎雨一时想不起来，记者劝说可以在结束采访后慢慢回想，可她坚持立即给远在北京的女儿打电话。

执拗而果决，十几年来，赵翎雨的个性未曾改变，反而在生活的磨砺中愈加鲜明。

赵家兄妹三个，她是老二，尽管姐姐大她五岁，却常常是她来照顾姐姐。命运的急转弯发生在1993年，刚刚退伍回来的弟弟醉酒时和出租车司机发生口角，二人大打出手，司机受了重伤。当时赶上“严打”，18岁的弟弟被判了重刑。祸不单行，这件事刺激到了怀有身孕的姐姐，患上了精神分裂。弟弟进去后，姐姐病情发作，一年要出走五六回，最远一次从鞍山一个人跑到了江西上饶。

弟弟、姐姐相继出事，父母的积蓄陆续花完，父亲不堪压力更是在1998年与母亲离婚。整个家庭风雨飘摇，唯有赵翎雨和丈夫咬牙撑起，几年来，上百万元像流水般花得干净。面对家庭日益增大的“窟窿”，赵翎雨不忍心靠丈夫一人填补，辞去了工作，下海经商。

母亲曾经营服装生意，凭借母亲积累下的资源，赵翎雨起初做起了服装批发。25岁只身一人前往沈阳，在五爱街——中国北方最大的批发市场，租下了一个档口。

批发市场鱼龙混杂，赵翎雨人生地不熟，大到新款服装打版进货，小到店铺卫生打扫，全部要靠她一人扛起。为了赶上早市，每天凌晨两点半就要起床准备，温州、广州的批发市场跑得比家乡还熟。家庭发生变故前，赵翎雨也算大户人家的小姐，对服装各种新款潮流耳熟能详，这无意中帮上了她的生意。赵翎雨每次挑选的款式都能成为市场的爆款，两年下来，已经攒下一笔积蓄。

然而，刚刚在服装市场站稳脚跟，变故再起。一日晚上，赵翎雨住的旅馆突然闯进两名歹徒，拿刀抵着脖子，威逼她交出钱财，身上五千多元现金被抢走。赵翎雨被吓得不轻，第二天便关了店铺，回到家中。

美容品十年代理

如果赵翎雨就此被吓回家中，命运或许不再似日后般跌宕，毕竟，对于一个女人而言，有什么能比“安稳”二字更有诱惑力。然而，生命的精彩，也往往在于人性的不顺从。赵翎雨在家中休养了俩月，马上就开始新一轮的“折腾”：做起了美容品生意。

2002年，赵翎雨回到沈阳，租了间20多平的门面，中间挂条帘子，白天拉开帘子营业，晚上遮起帘子休息。起初，店内只卖一种美容单品，但是为了提高营业额，必须丰富产品线。

但是，市场上产品浩如烟海，如何能够辨别哪些产品是“千里马”?

在一次行业展会中，赵翎雨看中了一款名为“火龙”的美容保健产品。“火龙”被称为经络条，是用棉线在药酒中浸泡，然后按照经络走向贴在背部点燃，功效与刮痧类似。

“背部着火，人却还很舒服”，赵翎雨觉得这款产品噱头很足。并且，当时保健品市场正处于黄金发展期，三株、太阳神、脑白金如火如荼，主打美容保健的产品正好迎合市场趋势。于是，赵翎雨在展会前夜花了三万元拿下代理权。

回到沈阳，赵翎雨立即紧锣密鼓参加各类展会，他请来藏族的姑娘和小伙子，身穿藏袍在会场宣传。和赵翎雨预想一致，藏族风情十足的布置，加之现场噱头十足的展示，“火龙”在沈阳一炮大红，连出租车司机都闻名排队体验，当场展会就把代理成本全部收回。

除了传统的美容院线，赵翎雨别出心裁地开拓洗浴中心渠道，将市场从东北扩大到了北京、山东，连别的省份卖不掉的产品都要靠赵翎雨消化，当时洗浴行业甚至造就了“火疗”热潮。

此后，赵翎雨又陆续扩充产品线，将主战场从“院线产品”转移到“日化产品”，员工从几十人发展到上百人。2008年，公司营业额已达三千多万。然而，生活的考验却并未终结。

产品走红，难免有眼红者觊觎。2010年，一家颇有实力的老代理商盯上了赵翎雨手中的产品。雄厚的资金、宽广的人脉，厂家被许诺的丰厚利润说服，要与赵翎雨终止合作。

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