谜团SEM解读互联网入侵地面的“无节操销售”模式？

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谜团SEM解读互联网入侵地面的“无节操销售”模式？
传统行业是只一般只通过门店、代理、加盟等地面方式销售的一般类商业行业，而新型的互联网商业模式在开辟地面市场的同时也在把互联网的无节操销售甩向地面行业。互联网的争夺已经开始了地面资源的争夺。近几年，互联网电商发展迅速，交易平台的逐步完善使得传统行业纷纷受挫。从一开始的网上商城，如天猫凡客到现在的小米京东，互联网的消费水平也在日新月异的发展。起初人们在互联网消费只是日用品，到现在家电家具旅游服务都可以在网上体验。
先说市场资源，互联网上的市场资源就是之前我们提到过的三种资源入口。资源入口的瓜分已经达到了一个临界点，而不少互联网企业就开始了地面资源的占领。互联网后起之秀，如小米乐视这样的互联网新兴企业都在试用无节操手段争占销售市场。小米手机的成功在于他对互联网的“饥渴销售”模式，在互联网上，小米不需要门店，只需要轰动性的炒作即可在几分钟内售出几万台手机，一个价值1999的手机会让很多人近乎疯狂的去抢购，甚至额外加钱去购买。这是非常成功的一个“饥渴销售”范例。他们运用了他们自身擅长的互联网推广原理打破了常规的网上销售模式，达到了销售的目的。再说乐视，这也是一个无节操的范例，他们最开始策划了一个轰动性的炒作话题——某已停播的节目。乐视网在吸引眼球的同时给互联网用户带来了强大的用户体验来提高用户的粘合度。乐视的起步远比土豆优酷腾讯视频爱奇艺要慢，但是就是一个策划方案，使得乐视成为了互联网视频门户的大户。所以说他们是通过彻彻底底的“无节操”手段达到了抢占市场的目的。        再说发展资源，小米、乐视有一个共同点，他们深知自身不足以和传统的互联网大鳄去媲美互联网资源，纷纷转头进军地面资源。通过客户的粘合度去抢占地面销售市场。小米盒子，电视，乐视电视的推出，直接的影响到传统家电行业的龙头，如TCL、创维等等，小米乐视的近50寸大屏显示器只要2500元左右，而传统的行业中这样的电视机价格都在4000多元，他们利用“无节操”的低价手段直接操纵市场价格占据市场份额。TCL之后发声不会因此而降价。但销量明显大挫，小米乐视电视的出现，就是互联网抢占地面资源的开始。有人算过一笔帐，小米电视的成本基本在2000元左右，因此除去其他方面开销，基本是无利赚市场，而机身自带的一些功能才是其赚钱的工具。假如，加入小米电视可以占据市场80%的份额，那么他们完全就掌握了电视的广告主导，就是电视上的“百度”，后续推出若干服务就会有几亿人去用，从而达到其盈利目的，这才是其根本目的，那时候打广告我们就可以去找小米谈，而非只有现在的电视台才可以。再说跨行业服务，小米乐视的目的就在于占据市场主导，而做的是跨行服务。我之前说过，跨行业服务是最吸引人的，也是最难以被遏制的手段。一个小小的微信让几年来垄断通信费和短信费的运营商大惊失色。未来的商业领域跨行业竞争将会愈演愈烈，传统的广告业，服务业，医疗，运输，零售等行业格局都将可能发生变化，行业边界在慢慢打破。跨行业的模式会被无限的复制，未来的互联网商可能都会朝着一个“全能”的方向发展。最彻底的竞争是跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋的活了好多年，结果到最后不知道怎么死的。典型的案例如瑞星杀毒收费，360杀毒进来全部免费，让整个杀毒市场翻天覆地。阿里巴巴的动向也标明，“菜鸟计划”完全可能会导致传统的物流行业受到严重冲击。免费，是一个多么诱人的词语。移动联通的老板竞争了若干年最后发现，我们的最大竞争对手居然是腾讯。最后，我也试图摸索了一下，很多行业的“无节操”销售方法。有兴趣的各位可以详细的和本人探讨一下可行性，只当是互相学习。我是Cartier，来自谜团SEM，QQ:38527486