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[案例] 好吧,关于AR 创业至少你说对一件事情

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发表于 2018-6-28 11:42:41 |显示全部楼层

AR 营销解决方案商「蚂蚁特工」已于 2017 年 12 月完成 800 万元人民币 pre-A 轮融资,由鑫鼎国瑞领投,水木资本跟投。本轮资金用于技术研发。

蚂蚁特工 2016 年成立于厦门,为各品牌方提供 AR 营销的技术和内容支持。目前已为 90 多家大中型品牌提供 AR 营销方案,包括宝洁、联合利华、可口可乐、三只松鼠等。

与其他营销方式相比,AR 有更逼真的视觉展示效果和更强的交互性,文字、音乐、视频、游戏都可以被囊括进 AR 内容中。这种高科技感和富有娱乐性的交互方式首先受到了各大品牌的青睐。过年期间,蚂蚁特工为雪碧定制了 AR 瓶身,扫描后将摄像头对准你的朋友,这时用户会看到自己的朋友穿上了一身“红装”做出拜年的动作。

AR 另一大优势是可以与线下无缝互动。蚂蚁特工为餐厅推出 AR 营销方案,用户扫描商场地板上的图案,可以参与游戏赢得优惠券,从而自然地到店消费,转化率比线上高出不少。

蚂蚁特工为施华蔻提供AR营销支持

由于产业还在发展初期,AR 营销内容的制作成本是视频内容的近 5 倍,一单收费约 50 万,中小企业难以负担。蚂蚁特工为不同预算的客户提供定制化或标准化方案。特别的是,在定制过程中,团队会把各个模块标准化,目前已积累 30 多个标准化场景。以此为基础,蚂蚁特工计划上线“AR 内容共享平台+编辑器”,让AR的制作过程像 H5 一样,普通用户就能完成。

创始人兼 CEO 林志坚曾在阿里担任运营工作。作为阿里系创业公司,蚂蚁特工和阿里有着不少合作。根据林志坚提供的数据,支付宝平台上 60% 的 AR 营销内容由蚂蚁特工制作。2017 年 10 月阿里主办的“云栖大会”上,蚂蚁特工是“智慧餐厅”背后的 AR 技术服务商。

由于技术因素,AR 内容必须支持特定环境的 APP 内才能体验到。用户不愿意为参加一个营销活动下载APP,所以 AR 内容的入口只能寄托于平台级 APP,目前支付宝和手机 QQ 都支持 AR 内容,微信暂未开放。手机 QQ 以社交、娱乐场景为主,支付宝则支持更多的营销场景,如通过 AR 游戏领取红包等,可以实现消费闭环。

在 AR 赛道,初创公司大多聚焦软硬件研发,构建技术壁垒。蚂蚁特工则从落地出发,把对 AR 的理解和营销创意作为核心优势。林志坚预测,2020 年 AR 市场会迎来集中爆发,目前正处于蛰伏期。从行业来看,AR 营销、教育、旅行产业先行,游戏、工业、社交则需等待硬件成熟后才有较高应用价值。公司近 12 个月营收近千万元,盈余比率超 20%。其中定制方案毛利率约 20%,标准化方案毛利率约 40%。


2018 年,蚂蚁特工将在数据和场景两个维度进行发展,一是构建数据分析、用户画像体系,让 AR 营销智能化;二是建立更多标准化场景。今年公司目标营收 3000-5000 万元,服务 300 家中大型品牌和 5000 家中小客户。

蚂蚁特工团队共 40 多人。创始人兼 CEO 林志坚 14 年入职阿里,先后任职天猫、支付宝、口碑多个事业部;联合创始人兼 CTO 颜远培有 7 年 3D 美术开发经验和 5 年 AR 技术领域的研究经验;联合创始人曾凡昌毕业于厦门大学 MBA,有 10 年以上市场营销经验,曾任青岛海尔集团厦门海尔工贸公司总经理。

公司正在寻求 3000 万元 A 轮融资。(via 36kr)

你觉得这家公司值这个估值吗?

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