随着增材制造（AM）的概念的日渐普及，设备融资模式在决策过程中的作用越来越重要。在金属增材制造领域，公司不仅需要考虑打印设备，还需要考虑材料的后期处理、粉尘处理、筛选、软件等。你能负担得起吗？那有哪些选项可供选择？

我们与来自芝加哥通用电气资本产业金融团队的总经理Ryan Martin进行了交谈，在此次访谈之后，Martin升任通用电气增材北美销售的负责人。

1.要是你公司拥有一些工业塑料机械设备，但是你想要涉足金属3D打印，在资金方面需要从哪里着手？

和其他商业决策一样，从对需求的理解开始入手是非常重要的。在这种情况下，我们首先会提出一些基本问题：

1.向金属3D打印领域扩张的推动力是什么（新合同、顾客偏好等）？金属打印能2.给你带来哪些是塑料行业所不能比拟的优势？

3.资产所有权对贵公司有多重要？

4.在未来的三至五年内，3D打印方面的技术创新仍是你的业务所感兴趣或关注的内容吗？

5.金融支付与现金流转相匹配有多重要？

回答完这些问题之后，我们可以讨论如何通过融资解决您的需求。通用电气资本产业金融（IF）为希望应用3D技术的公司提供灵活的财务解决方案，为它们的业务目标提供支持。

2.为采购设备提供的资金选择有哪些？大部分人选择租赁还是购买？这些都有什么利弊？

在我看来，由于产品迭代的高频率以及确保公司的现金流；更多的企业对租赁比较感兴趣。特别是那些有兴趣进一步深入增材领域的公司，因为将来他们更有机会采用新机器。

如果采用租赁，甲方可以从多种期末期权中获益，包括所有权并且每月只需支出较少现金。这样就能为其他不容易进行融资的业务支出预留现金。

当一个公司想要延长拥有设备的期限，而且对设备更新和抵换价值不感兴趣，则更愿意直接购买。

虽然有多种方式可以获得最新的增材设备，但是我们的目标是利用价格优势并为客户提供财务解决方案。

3.租赁汽车的时候你通常受到英里数的使用限制，那么，在金属打印设备这里，是否存在类似的情形呢？

目前，融资服务在医疗器械等行业已经有所应用，但是我们还没有发现增材行业的需求。随着行业的逐渐成熟，我们将会继续对金融产品进行分析，紧跟市场趋势，朝着更具竞争力的方向调整产品。

4.随着像Desktop Metal这样的能够提供20万美元以下设备的公司进入市场，你认为这种较低成本的金属打印设备可以算对大设备的入门级产品吗？

3D打印市场是动态的且不断发展的。我们认为随着产业的发展，将会有更多的解决方案来满足消费者的需求。

5.3D打印技术是否已经发展成熟到就像CNC机床一样可以投资了？还是说你认为人们在等待着下一个创新投资？

3D打印各个领域的技术发展比从前更快，而且我认为这使大家既兴奋又谨慎。随着技术的创新，我们的金融产品也会不断发展。通用电气资本与通用电气增材的大力合作，使得我们在设备与金融方面有着独特的专长，这可以帮助公司以其自有的步伐适应创新。（tct 亚洲展讯）