邓雄波

“ 我们以品牌策略与视觉设计为核心思维，为客户提供从品牌战略规划、品牌形象策划、品牌设计、产品包装设计到数字营销创意的品牌咨询与视觉设计服务。我们始终坚持‘设计，就是创造完美的品牌体验’的核心理念，通过多年的品牌咨询与视觉设计工作总结出一套有效用的品牌创意设计体系，为企业提供定制式的品牌营销体验设计，提升企业市场的竞争力。”这是深圳市凌云创意包装设计有限公司的简介。其实，无论是它所提供的服务，亦或是它的品牌创意设计体系，都是经过多年的实战，慢慢摸索出来的。

它的创办者兼创意总监邓雄波，也和我们分享了这其中的故事。

创业中的变与不变

邓雄波于10年毕业于湖南工业大学的包装设计系，当时，通过校招，他来到了深圳一家专注于酒水设计的公司，一直待到了13年的上半年，接着在另一个小公司待了四个月之后，他选择了创业。他解释道，在公司里工作，难免会有限制，而他想用自己的理解方式去做这个行业。

人说，经历总会留下点痕迹，或者为我们带来点什么。

创业之前，邓雄波处于不断观察学习的状态。他说，“在一个行业里，得观察。自己所在的行业和服务的行业都得观察。好的地方，我们就想应该如何做得更好，而不好的，就想该怎么改进或者避免。”当时，第一家公司的习惯是三四天要完成一个设计稿件，从任务下达，到最后外包装、容器等都完成。他指出，这样就会有两个问题：要么无限制加班，要么成品是粗制滥造甚至仿造，概念还未想清楚就开始做。而现在，他不会要求一个人一年得完成多少量，达到基本的就行。而一个普通稿件，而非月度季度或年度的项目，合理时间应该是十几到二十天。这个数字也是慢慢摸索确定的。当然，如果有设计师向他提出需要多一点时间，那他也会酌情考虑。

创业之后，他也遇到了各种各样的问题。有一回，帮客户做完了品牌的设计，结果后来客户在申请商标时遇到了问题。这是一个做了两年多的项目，如果到最后，产品无法上市，谁都会觉得可惜。所以后来，每个项目开始前，客户都必须完成商标的注册，这成了基本流程。

国粹五独

这是为中国河南玉鑫隆酒业打造的一款露酒，名为国粹五独。是采用中医的理念将五种中药材浸泡酿制而成。蛇、蝎、壁虎、蟾蜍、蜈蚣这五种动物或昆虫，在中国俗称“五毒”，采用这些作为原料来制酒，这种古老而中式的方式，估计也就是在世界的东方，才能理解与接受。

中医作为中国特有的一种文化形式，在产品表现上，凌云创意力求让产品能够表现出一种简约而不失内涵的东方韵味，提出了“一次东方设计语言的全新体验”这样一组主题来表达。

其采用玻璃与木材相结合的组合方式，诞生出一款不失当代气息的古典产品。创造性的将产品名称以及相关信息采用垂挂的方式与瓶头相结合，以确保酒体尽可能大限度的展现其通透感。而外包装则是采用手绘的方式，将五种毒物与自然植物相融合的方式，集中描绘在一起，并且整体造型又与内部所装载的容器造型轮廓一致，这样一来，也能让消费者在不开启的情况下，对内部有初步的了解。

上面这些都是细节，其实初期，凌云创意度过了一段艰难时光——客户资源极少，作为新生企业在业界欠缺影响力。但是，以品牌创意为主导的理念是一开始就确立的，这些年间也不曾改变。而邓雄波对于品牌，也渐渐了有自己的理解。“中国现在各个领域都有很多品牌，但在我看来，品牌不光是名字，它本身是有自己的基调的。从基调出发能找到更好的自己，没必要去模仿别人。或许一开始需要向别人学习，但到后面更多的是自己。所以我们就觉得应该从品牌出发去引导，我们会鼓励客户走自己的路线。通过提出品牌调性概念，根据这些去做设计，从而做出区别于市场其他品牌的品牌。”

设计能做什么

回到设计上，可以说，邓雄波一路就是从酒水设计上走过来的。

我们知道，酒是有分档次的，那么高档酒和低档酒在包装上有什么区别呢？邓雄波说起这个，先是解释了酒的本质。他走访过一些酒企，了解到高档酒的酿制、原料的匹配、酒体的培育过程，的确是需要更多花费和精力的。低端酒在这些方面就差一些。那么在包装上，低端酒普遍就是一个光瓶，而高端酒，过去通常习惯是一味地堆砌木头或金属的材料，而现在越来越回归理性，“毕竟买的还是酒水，不是一个盒子”。常规合作情况就是在与客户进行洽谈之后，会根据客户给的售价区分酒的高低档，价位就决定了用材的成本。但是，邓雄波还提出，除了材料的区别，更多的气质感觉。“我认为不能单纯地针对价格，而是说不同价位，有自己的受众人群，比如人家花300，就要有相应的体验，花100的人群，也有资格享受100的消费体验。”

禅音小米酒（团队作品）

此款产品选自中国西北最优质的天然小米酿制而成，凌云创意为区别于市场上其他的产品，更多的赋予它人文情怀和故事性，表现手法上用手绘的质朴形式描述故事。

包装上的画描绘的内容是：早年旱灾时期一对饱受灾难的老夫妇被神鸟叼来的金米救济了，把金米种下，获得丰收，此后夫妻恩爱相濡以沫，把金米传播远方善待世人的故事。这个故事也让我们产品的原料赋予了更多精神内涵。

中国人祈福的时候喜欢在福袋里装上祝福语希望带来好运。他们将故事文字设计在盒内里面，道理和福袋相同，也是有很好的寓意在里面。在纸张的选择上用了当地生产小米剩下的稻谷做成的稻谷纸，原生态的材料环保可循环易分解，让产品多了一层环保的意义。

气质调性，就是邓雄波认为酒水包装应该要体现的。“酒类产品，身上兼具传统和现代属性。一方面要表现出内涵酒质的特性，另一方面包装也有一定的独立审美价值，最终这两个方面的融合，造就一件完整的商品。”但是，在他看来，就审美来讲，目前的大环境还有很大的空间。

比如，说起白酒，出现在我们脑海中的关键词：老气、官僚、父辈喜欢的……之类，是不是这样？我们都这么认为，并且觉得没有什么不对。但是邓雄波却提出“产品的年轻化成为白酒业应对调整期的一个重要命题”。

白酒，年轻化？

他说明了自己的想法。“对于别的酒体，如洋酒、红酒、啤酒等，只要是18岁以上的人群，似乎都会覆盖到，就只有白酒，在我们印象里，就是给五六十岁的老一辈喝的，饭桌、聚会拿出白酒，也让人有点不适应。但实际上，酒水本身，除了口感外，其他东西都是一样的。我们会觉得红酒带来优雅，啤酒带来洒脱和轻松氛围，但红酒也能做出优雅外，张扬活泼的感觉，啤酒也能严肃、古典。但为什么就白酒，一直给人固定的印象呢？”这就和大环境有很大的关系了，设计公司，企业客户，以及消费群众，都有关系。

云南红

此款“云南红”产品注入了更多的东方之美，典雅柔美的手型让人联想到企业所在地云南这个少数民族众多的地方，仿似能歌善舞婀娜多姿的少数民族少女在翩翩起舞，同时手型还起到一个固定瓶身的功能性作用。在中国一共有56个民族，而云南就有25个民族聚居，它是中国少数民族最多的省份，可以说是这片广博大地上最具神秘色彩的省份，在设计上暗银色和黑色搭配衬托出云南神秘的特性。

正如现在做设计，凌云创意一般都给出两套方案。一套偏稳重，满足客户的基本需求，与市场跳跃度不大，而另一套，则按着自己的意图、审美需求和爱好，以及从国外吸收的思维。选择哪一套，这就取决于客户了。之所以这么做，是希望“作为设计师，能够用自己的能力去慢慢改变市场上一些不好的、落后的、审美不足的、难以接受的东西。希望市场上能出现一点新东西。”要改变这个局面，设计是一方面，客户也是另一方面。“我们从创业开始，都是本着尽量说服客户的心。如果客户真的采纳了我们那套跳得开一点的方案，还是要带来一点势头，一些影响力不足的企业 也只能起到杯水车薪的作用。”当然，有时也会遇到很坚持的客户，而且就目前白酒业来讲，决策人少数是八零后，大部分是六零后七零后。他们常常认为，这个东西，就该是这样的。

不过，白酒年轻化，还真就有成功的案例。 “江小白”，几乎就是白酒年轻化的代名词。它将白酒的瓶子变小，放上卡通人物，并配上调皮的文案，推翻了人们对白酒的刻板印象。以至于后来许多客户找上凌云创意，纷纷提出想效仿它。但是邓雄波认为，它之所以成功，是因为先前没有一款提出这种理念的产品，也与它后面一系列营销动作密不可分。他还是坚持，让客户从自身品牌出发，寻找自己的特性，不能一味跟风。而且，他也指出，“产品的外观由设计公司来解决，让消费者看到，会选择拿起来，或是进行第一次购买。但这个产品要真正达到持续性的购买，有品牌口碑的传播，更重要的还是靠产品本身，尤其是食品领域。”

江小白（图片来自网络）

其他尝试

虽然邓雄波一开始创业，是从酒水开始，也由酒水开始打响名声，但是一个偶然的机会，他接触到了“纯良果园”这家果汁客户，详谈之后对方认可了自己的思维，于是从一款水蜜桃饮料开始，他们展开了深入的合作。

纯良果园

罗汉果速溶饮品

因此，邓雄波其实是没有刻意专注到酒水领域的，“做一个东西久了，仿佛就被定位为只做这个。但是我本身学的包装设计，毕业的时候并没有给自己定位。”其实，对于自己没有尝试过的东西，他都抱有浓厚的兴趣，现在也慢慢接触更多其他领域的项目了。 

当然，退一步讲，酒水本身也分很多类，他也会用更多新鲜的方式去尝试。“深圳确实有些定位为就只做酒水的公司，我们用新鲜的方式去做，也让他们看到了，有时他们还会不禁感慨：‘诶，还能这么做？’”

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