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访谈设计师:章骏
章骏,前联想设计师,2008年北京奥运火炬的主设计师,同时曾获得过包括 Red Dot, iF, IDEA, G-mark, DFA, A'Design等在内的16项国际设计奖项。现为小贝科技的CEO,公司主要聚焦于口腔护理领域的产品和服务。章骏在年轻的时候有过一个人生梦想,希望自己设计的作品100年后还有人记得,100年后还有人使用。祥云火炬的主创设计帮助章骏完成了前半个梦想,从后半个梦想出发,于是就有了为奥运设计火炬,为你设计牙刷的故事。


2017年红点获奖作品《贝医生巴氏牙刷》
从奥运火炬到牙刷
过去这一年,章骏表示有很多感悟,首先是观念的革新:从小而美到大众化消费升级。
之前在联想设计开发的一些产品,由于其前瞻性和高价位,就像他主创设计的奥运火炬一样,更多的是属于小而美的产品,虽然曾经获得过很多国际设计和CES奖项,但在成就感过后,渐渐发现市场上很少能看到这些产品。虽然很多设计师喜欢从事小而美产品的开发,但章骏逐渐产生了追逐大众化产品消费升级的梦想。
另一个变化是:完成了从设计师到CEO角色的转换。章骏认为设计只是产品开发运作过程中的一个环节而已。在经历了16年的创新之旅后,他发现,仅仅设计服务已经不足以激起他内心的兴奋。他更希望能对行业有更大的影响力。他表示:通常一家设计公司能做到几千万的营业额已经是非常顶级了,如果要迈向几亿几十亿,只有通过设计之外的更大的行业突破。他希望自己在40岁之前能完成人生的第二次升华。




《贝医生巴氏牙刷》产品细节图
最终选择的创业项目是牙刷
随着整个社会财富的增加,中国进入了消费升级的时代,我们周围的口腔诊所正雨后春笋般冒出,所谓“穷人看病,富人看牙”,口腔健康已经成为一个消费升级的大风口。
在消费类口腔产品的大市场中,牙刷占27%,牙膏占71%,其他所有口腔类产品占1-2%。牙膏由于利润更高,是所有品牌关注的焦点,是一片大红海,而牙刷仅仅被当作快消品看待,牙刷市场最大品牌的市场占有率也才8%左右,前十大品牌加起来也就50%多一些,这是一个没有品牌和产品忠诚度的“蚂蚁市场”。在成本构成上,传统的渠道成本占了60%,厂家不能把更多的资源投入到产品本身品质的提升,所以只想追求功能噱头,以“机海”战术迎合市场,缺乏最优化的设计。所以当消费者进入超市看到满墙的牙刷时,其实大家是有选择焦虑症的,我们的用户调研也论证了这一点。但其实消费者是需要更好的产品的,这从高端牙刷的占比提高最快也可以看出来。
所以在我们看来,牙刷是口腔市场的薄弱环节和突破口!




章骏其他优秀作品
为了实现对产品品质的极致追求,章骏和他的团队打通了一条顶级供应链,引进德国原产的食品级材料,植毛机器和模具,指定日本TORAY和德国PEDEX的原产刷丝,堪称刷丝中的爱马仕,根根精选,保证了牙刷的优异品质。