访谈设计师：陈建明

陈建明

设际邹工业设计合伙人/首席设计师

原浩汉（台湾）产品设计有限公司 主任设计师

原史密斯（中国）热水器有限公司 设计师

今日，我们有幸邀请到了设际邹工业设计合伙人、首席设计师陈建明参与艺家人栏目的设计师专访，经他设计的多款产品，其中代表作九阳卧式榨汁机、九阳电压力锅、史密斯软水机、史密斯内置循环燃气热水器、史丹利电动工具等多款经典产品已上市并且大卖，在市场中摸索多年的他，此次会为我们分享什么内容呢？

欲知详情，请拖动您的鼠标往下看——

A. 设计要满足消费者需求

既做过甲方也做过乙方的陈建明，不仅明白市场销售的运作规律，也深知产品的落地与实现，可以说，他的设计是服务于市场。在采访过程中，他告诉我，不管是在甲方做设计还是在乙方做设计，我们的客户都是一样的，都要能满足消费者的需求，如果设计的产品不被消费者接受，那么他就失去了设计的本质。

精子分析仪   2018年红点奖 2018年iF奖

很多在医院做过孕前检测的男性都有一个烦恼：在一个公共的卫生间通过自慰的方式获取精液样本是很糟糕的体验，于是我们研发了这款智能精子显微镜，结合我们的研发的APP使用，把传统笨重的仪器变成一款可在家中使用的轻便产品。在隐私和熟悉的环境中，人们能更好的体验这一过程。小巧的外观，圆润的形态，舒适的色彩搭配非常受消费者喜欢。

纳金网:

您认为设计、消费者、市场三者是以怎样的一种关系而存在的？

陈建明:

优秀的设计会考虑消费者各方面的需求，比如价格、实用性、功能创新等，也就是说设计围绕消费者来运转，如果设计没有抓住消费者的购买心理，外观设计得再漂亮也是无用功；设计的成功与否还要靠市场去检验，设计既源自于市场的需求，也最终由市场去检验，设计能否成功以及成功的实现度，都得交由市场去进行选择。消费者对市场的影响主要表现在营销策略方面，良好的策略是基于对消费者全面了解的基础上，宏观的把握消费者的消费偏好，通过市场策略促进消费者消费。

设计作为脑力创造的服务型产品，必须依托对市场以及消费者购买行为的了解，才能设计出一件好的作品，而不是想当然的为了设计而设计。

小L台灯   2018年iF设计奖 2018 IDEA奖、中国好设计、台湾金点奖

小L台灯是一款护眼灯，机身用铝合金切割成型，灯杆用一根铝型材一分为二，把产品极简的概念做到了极致，灯管尾端为开关旋钮带模式切换和开关按键，可以黄光到白光无极调色温，另一档可以无极调灯光亮度;为了读书写字时灯光不会平射到眼睛上，特意做了灯板的凹槽，保证灯光不会直射眼睛。采用先冲压再CNC来保证底座导角硬朗的造型。细节精益求精，灯杆与灯头连接的金属关节精度要求非常高，为了保证产品的经久耐用采用了粉末冶金工艺开模实现。灯光部分为了做到真正的护眼，对电路部分做了数次优化和修改最终通过了国标7000.1认证，豁免级零蓝光损坏认证和3C认证。是一款真正的护眼台。

纳金网:

作为一名设计师，一般情况下作为“乙方”的身份居多，您又是在什么情况下而做“甲方”的呢？

陈建明:

甲方乙方是只所处的环境不一样，在乙方工作是给客户提供设计服务，在甲方是给自己公司提供设计服务，设计的角色是一样的，只是后期有所差别，在乙方工作一般设计到外观阶段就完事了，但是在甲方，你跟进的时间会更长，在生产过程中遇到的任何问题你都得解决，设计的参与度会更高，产品上市对于设计师来说成就感也更强。

纳金网:

您认为一件设计产品在市场销售中应如何定价才是较为合理的？

陈建明:

不同的企业，产品的定价是不一样的，一般的代工企业，可能在成本的基础上翻倍或者乘以二就作为产品的定价，但是有的高技术产品或者是知名品牌的产品，他们的技术附加值或者品牌附加值就很高，产品的销售价也很高，比如一个药品，它的生产成本不高，但是这个药品花了数年时间，大量的研发经费才研制出来，这样产品的定价就会很高，所以产品的定价要根据实际的情况来确定。

舜宇摄像头   2013年iF设计奖

会“隐身”的摄像头，采用独特弹出式旋钮将镜头巧妙隐藏，确保用户隐私及镜头本身，弹出后即可旋转调节角度，满足多种使用状态，根据当前市面上主流Smart TV的功能设计，透过LED光效互动识别你的所在位置、声音、辨认您的手势动作并在您进行操作时以光效回馈于你，一起完成完美互动体验。可折叠、翻转的独特支架使该产品不仅能固定在各种厚底的超薄电视上，还可以站立在桌面等各种平面之上，轻便小巧，满足多种使用状态、幽蓝真空彩镀面板，LED背光，配合金属旋钮彰显时尚科技。

纳金网:

依您的观点来看，设计能为市场销售与运作创造什么样的价值？

陈建明:

设计不只是设计外观，包括产品的定义，销售的市场，人机的考量等，这些都是决定产品好不好卖的关键因素，消费者在购买一件商品的时候会考虑这件商品符不符合我的审美，用起来好不好用，性价比高不高等，这些都是工业设计涉及的范围，如果这些都考虑到位，那么自然不愁产品没有市场，所以好的设计能给设计起到推波助澜的作用。

欧式原汁机

B. 设计犹如带着枷锁在跳舞

对于陈建明来说，每一个设计项目，面对的都是市场与消费者，不管自己是以何种身份在设计或是跟进一个项目，都必须站在消费者的角度为消费者考虑，满足消费者的需求，符合市场需要。“做设计本来就是带着枷锁在跳舞”，虽然受多方制约，但产品的设计依然不能失去其本质，在追求极致的同时还要秉承以消费者、市场为本的理念。

纳金网:

无论是作为“甲方”或是“乙方”，您认为这两种身份在一个设计项目里需要扮演怎样的角色？

陈建明:

甲方乙方我都呆过，给我的感觉不管你是在甲方还是在乙方，只是你的称呼不一样，设计的本质是一样的，在企业里面做设计，你是给自己所在的公司做设计，但是我们最终面对的是消费者，在乙方也是一样，别人把设计托付给你做，我们做的设计也不是为了得到老板的认可，我们最终也是面对消费者，所以从这点来说，无论是甲方还是乙方，设计的本质是一样的。

九阳压力锅   

纳金网:

在您接手到的设计案例中，有没有哪项产品或者项目要求是令您感到比较棘手的？您又是如何解决的呢？

陈建明:

这样的事很多，比如设计“小L”台灯的时候就遇到这样的情况，这家客户是做礼品的，已经做了十多年了，对设计的要求比较高，而且做的品类已经有一个强敌，那就是小米，很多人都知道小米进去的行业其他人要再想做就比较困难，因为小米的量大，而且因为他的销售渠道关系，他可以把售价压得很低，在控制成本上其它公司远远赶不上小米。在这个时候我们设计一个产品要打败小米是很困难的，当时我们就在想，压低价格我们肯定比不过小米，小米给人的感觉就是有设计感，超高性价比，我们为了和小米做出差异化，我们考虑的是做精品路线，把产品做精，看上去有档次感，满足更具消费能力的消费者，事实证明我们这样定位是正确的，目前这款灯还卖得不错。

在生产的过程中，我们为了达到效果也是不惜成本，灯杆合上去为了缝隙更小，我们要用两根金属管各取一半才能达到现在的效果，底座部分也是，直接冲压圆角比较大，边角不够硬朗，达不到我们的效果，为了达到我们想要的效果，采取的是先冲压再CNC，这样单件成本比直接冲压高出10块钱，但是为了追求极致的效果，我们还是选择了后者。

美的电风扇

纳金网:

在项目交涉过程中，您是如何权衡客户需求与自己对这个项目的设计想法的？

陈建明:

做设计本来就是带着枷锁在跳舞，设计师不像艺术家可以完全按照自己的意愿来创作，但是设计师不一样，设计更多的是考虑市场，以及消费者的需求，客户提的需求如果是站在消费者的角度考虑，我们会认同，如果是完全的个人看法，我们会以设计的专业见解说服客户，按照我们的设计来。

C. 以消费者为中心，注重产品细节与创新

在产品的设计上，他有自己的理念与思考方式:在设计产品的时候，首先考虑的是以为为本，以消费者为中心，研究消费者的购买行为，针对消费者的职业、年龄、爱好文化层次等做分析，挖掘消费者潜在的需求，其次是比较注重产品的创新，在我自己设计产品或者是评审草图的时候，首先看产品是否够创新，因为我们设计的产品都是半年以后甚至是一年两年以后上市的产品，如果新设计的产品没有亮点，那么上市后也很难卖好。

幻响台灯 

纳金网:

您的代表作主要是家居用品与厨房卫浴系列产品，依您多年的设计经验，在这类产品的功能或外观设计上有没有什么特殊的感悟？

陈建明:

早些年做家电产品做得比较多，再后来去了企业做热水器，现在接触的客户更广，数码、美容、医疗、家居小产品等，在设计上都是共同的，但是也有些小的差别，家电产品由于受内部的结构堆叠限制，给设计师发挥的空间更小，更多的是做一些细节的变化，以及CMF的处理，比如冰箱的设计，大型就是那个样子，一个方盒子，很难去设计圆柱形或者三角形，很多时候是针对面板去做设计，比如圆角大小，把手的细节，表面的纹理等，而家居产品或者是其它电子类产品发挥的空间就更大，受内部元器件的限制会小一些，可以做得与众不同。

二目全景相机

纳金网:

对于家居系列用品，您认为您设计的独特之处在哪里？

陈建明:

对于做家居产品，我觉得设计的独到之处在于细节的处理，目前大家的审美都趋向于简洁，但是要让简洁的外观看上去更有吸引力，那么就要把细节处理到位，除了产品表面的机理、倒角、按键的细节，产品体验的细节也是我们要重点考虑的，比如我们设计的精子分析仪，客户给到的结构堆叠在使用时是很不方便的，需检测的样品需要把机器翻过来才能装，这个体验效果很不好，我们设计时改成按压弹出的结构，这样在操作上便捷多了。

纳金网:

目前市场上厨房卫浴系列产品品牌众多，对于如何体现新产品的独特性与新颖性这个问题，您有什么看法？

陈建明:

厨房卫浴系列的产品做得不是特别多，厨卫产品也不是特别的好做，最近几年很多厨卫产品都在考虑智能元素，语音控制，手机APP控制等，也是近几年的一个趋势。

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