在空调企业上游成本压力不断攀升、下游终端博弈日趋激烈的大背景下，如何确立竞争新优势，是继续打价格战、技术战、服务战、产品战，还是另寻他途?一些领先的企业的做法能够给行业以启示。不久前，志高在广州举行了2012年全球客户商务大会向外界传递了他们的制胜之道——打造最具竞争力的产业价值链赢得未来。

        开“两会合一”先河，强化产业同盟

        在当天的会议上，1000余名与会嘉宾中，不仅包括美芝、松下、海立、三菱电机、国际铜业协会等在内的上游供应商代表，还有来自下游的传统经销商、连锁大卖场以及京东商城、苏宁易购等网络渠道商出席。据悉，这或是空调行业发展史上首次企业将供应商会议与经销商会议合并举行。会议期间，志高携手供应商、经销商共同发布产业价值链合作宣言，高调表明 “资源共享，融合发展”，并邀经济学家郎咸平作《中国经济发展与制造业升级》专题报告，解读中国经济发展所面临的重大机遇与挑战，并就制造业特别是空调业的转型升级为与会客商指点迷津。

        2011冷年是经济跌宕起伏的一年：整体外部环境动荡，产业上下游成本攀升，各企业自身战略调整……众多变数导致2012冷年行业趋势前景未明。志高董事长李兴浩在会议主旨发言中提到，志高2011 冷年圆满地完成了预定经营指标。但他同时表示，正是行业环境发生变革，让志高更加重视同上下游产业链伙伴的合作关系，“以此次‘客商大会’为契机，志高将进一步强化一体化产业价值链，减少与上游供应链、下游经销链之间的资源整合障碍，以对未来可能发生的行业变革做出敏捷反应。”

        空调业进入产业价值链竞争新时代

        我国空调生产起步于1978年，至今已历经 30余年风雨。除了初期“有产品就能卖”的太平时期，其间大致经历了三个竞争阶段：从上世纪80年代末到90年代末，这是中国空调快速发展的黄金时期，几百家大小品牌一哄而上，造成了盲目泛滥效应，供过于求，价格战成为夺取市场的利器。上世纪90年代末至2005年前后，渠道资源争夺成为关键：国美、苏宁等大卖场迅速崛起;志高率先实施“渠道双轨制”战略;格力等企业则坚持走“销售公司”路线。此后，代理制、经销制、直营连锁、自建专卖店等多元化渠道布局百花齐放，“渠道为王”成为最响亮的口号。2005年至2010年，得益于中国经济的高速发展，高端空调需求旺盛，技术战、品质战、概念战成为主流。特别是2009年前后，变频空调大战点燃，围绕“变频”的焦点事件频发：如格力携手大金;美的与东芝联姻;志高力推最高能效变频空调。

        业内资深专家刘荷清认为，当今行业走势的复杂增加了空调企业未来的不确定性。过去30年来的单一产品战、技术战、价格战等手段都难以增加绝对取胜的筹码，空调业的拐点已经到来，即生产企业间不再是单方面实力的竞争，而取决于企业能否联合供应商、经销商并融合创造价值。企业的竞争已升级为整个产业价值链的竞争。

        另有分析人士指出，现在行业流行一句话：“四流企业造概念，三流企业树品牌，二流企业定标准，一流企业融合产业链。”致力打造一体化产业价值链，产供销全线贯通，增强了全产业链应对外部环境变化的反应速度及抗风险能力，此举明显优于以往行业企业仅强调同单方面合作的做法。

        变频市场较量仍是新冷年的重头戏

        “两会”合一，虽然向业界传递了强化产业同盟的明确信号，但不可否认，如何联手确立企业产业链在变频市场的竞争优势乃当务之急。

        志高常务副总裁郑祖义特别看重明年变频市场的发展方向。他表示，在综合分析市场变化以及技术可靠性的情况下，2012冷年，志高将延续以往的差异化战略，重点把差异化优势从定频移植至变频，全面提速变频市场的推进。志高的变频差异化战略将锁定“技术差异化”，即拥有自主研发直流电机、变频电控技术的行业独家“完全直流变频”。郑祖义说，志高变频产品在2011冷年销量增长了五倍，2012冷年有望寄托“完全直流变频”进一步提高变频总体市场份额。

        刘荷清认为，产业同盟、抱团发展，以变频市场为突破口，合力抢占变频高地，志高或许找到了弯道超车的捷径。