中国有句俗话：水不来先起坝。作为中国鞋企的管理者应该具备未雨绸缪的能力和意识。面对当今制鞋行业现状，传统单一的经营策略已无法满足瞬息万变的市场，因此“多元化”必将成为企业发展的关键。
 
        首先我们就要弄清楚，多元化经营并不是我们应对主业瓶颈的避难所。国内很多鞋企在遭遇经营困境时，不是想着如何寻求更合适的商业模式，而是绕道走，选择横向发展，这无疑是在自我放逐。当我们想把鸡蛋放在多个篮子里时，首先应该审视自己当前的本业是否足够的牢靠。对于鞋企而言，需要的是战略型的多元化发展策略，而不是“看什么火就做什么”投机性的多元化。专注本业需要企业领导人有更强大的行业抗压能力。 

        品牌：多元化 

        纵观当前的鞋业市场，许多家喻户晓的鞋企都开始走上多元化发展的道路，有的依靠原始积累，创立自主的品牌，在品牌经营获得市场肯定并运作成熟之后，逐渐实现多元化发展，而有的则致力于产品延伸、品牌运营等方面，同样能够使企业大跨步。 

        多元化品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。多品牌策略之所以对鞋企有如此大的吸引力，有着多方面的原因。 

        鞋业的多品牌战略是提高产品市场占有率的有效途径。许多消费者属于品牌转换者，具有求奇求新心理，喜欢试用新产品，要抓住这类消费者，多品牌战略的推行恰恰满足的消费者的这一需求。 

        在2008年金融风暴肆虐之时，不少国内鞋企都抓住了国外市场巨变的机遇，忙着进行海外“大抄底”，一时间琳琅满目的国际品牌在中国市场安家落户，大放异彩，这些鞋企都成功地完成了多品牌的运营，实现了预期的目标。如今，随着经济全球化趋势的不断增强，以及国内国际两大市场的双重压力，越来越多的额鞋企开始引进或者创立多个品牌。鞋企依靠多品牌战略，进一步开拓市场，争取细分市场的占有率。 

        销售渠道：多元化 

        建立内销渠道，是经济危机爆发后中国鞋企最为关注的话题。当前，内销渠道和电子商务并驾齐驱，而新问题也随之出现了。当实体销售渠道初步成熟之后，电子商务的网上订购在一定程度上影响了加盟商的利益，这让供应商感到尴尬，加盟商也有意见。如何规避两个渠道的交叉，是应引起中小企业注意的新课题。 

        对于中国零售鞋企而言，是否涉足电子商务似乎关乎生死存亡，因为这是大势所趋；而对于制鞋企业而言，拓展多元化的销售渠道，打造电子商务，建立线上自有渠道都似乎是必须要走的一步棋。为了争取更大的发展空间，鞋企不仅要继续增强品牌核心，还要在此基础上合理的实施延伸策略，使品牌的内在更加充实，为消费者提供多元化的产品选择和高水平的服务，从而提高市场的占有率，扩大品牌的影响力，促进鞋企快速稳定的发展。如今，越来越多的品牌鞋企开始认识到延伸策略的积极作用，将其作为品牌多元化发展计划中关键的一环。
 
        随着市场竞争的加剧，越来越多的品牌争先恐后地相继出现。

        鞋企要扩大多品牌的优势，在众多的品牌中脱颖而出，就要充分做好市场调研工作，倾听消费者的真实需要，制定完整的多品牌战略计划，把握好实施过程中的每一个环节，循序渐进，认真处理各种市场突发的问题，才能使多品牌战略发挥出预期的效果，让鞋企的发展熠熠生辉。 （伊郡）