随着鉴赏水平的提升和人们物质生活水平的提高，作为消费领域的“奢侈品”珠宝，正在被越来越多的消费者所追捧。上半年，由于受到经济危机的影响，许多行业既小心又慎重，珠宝行业又是一个什么样的状况呢？

　　珠宝业上半年业绩比较理想

　　去年下半年，由于突如其来的经济危机，让许多商家措手不及，对于2009年的经营情况究竟如何，大多数心里没底。对于多数珠宝商来说也是如此，纷纷调整策略，减少销售目标，以寻求平稳地度过危机。“由于去年经济危机的影响，我们翠福缘主动调低了2009年的经营目标，以求平稳度过。”翠福缘珠宝总经理张明介绍说，然而，从上半年的经营效果来看，经济危机对内地并没有产生太大的影响。截至目前，他们已经超额完成了全年的经营任务。

　　对此，周大生珠宝河南区似乎胸有成竹。据周大生珠宝河南区直营部主管石苗介绍，虽然珠宝属于奢侈品，但它又是保值产品，大部分顾客都是冲着珠宝产品的收藏价值选购的。所以，在经济危机的影响下，周大生珠宝河南区受经济危机的影响并不大，而且保持了较快的发展速度。如1月位于曼哈顿的旗舰店开业，5月位于锦泓国际珠宝交易中心的精品店开业，而新增加盟店近20家。“基本上达到预期的经营效果”。

　　元亨利珠宝总经理谢宗选介绍说，上半年他们主要是布点抓市场，比如在郑州新开了西大街店，占据二七商圈，接着又在锦泓国际珠宝交易中心这个新的珠宝商圈开了店，同时，还稳定了百盛店的经营工作。

　　丰富产品满足多样需求

　　除了增加店面，增加产品数量，提升产品品质，提高品牌知名度，做好服务工作等，更是珠宝企业占领市场的关键所在。

　　谢宗选说，除了店面数量的增加，他们主要在品牌定位方面做了大量工作。例如引进了天然彩钻、彩宝，使产品更丰富。多色彩、多款式，使珠宝得以延伸和细化，使消费多样化，从而满足不同人的需求。

　　今年上半年，元亨利仅在彩钻、彩宝方面就增加了甜言蜜语、蝴蝶、闪亮、红宝、蓝宝等多个品牌，炫彩夺目的产品给广大消费者带来惊喜。

　　就周大生而言，在经济大环境不太好的情况下，仍然取得了不菲的销售业绩。石苗分析认为，首先是周大生的产品品类比较全，囊括了钻石、黄金、铂金、翡翠等；其次是他们培养了许多忠诚的顾客，消费时只认周大生；再次是，他们还推出了“钻惑女人香”系列款吊坠，并成为独具特色的专利产品，价位合理，上市后反响很好。

　　张明介绍说，他们经营的是高端翡翠，所以在质、量、价等各方面坚持诚信经营，保证质量优良，从而受到广大消费者的认可和青睐。

　　珠宝暴利时代一去不复返

　　初期，珠宝市场仅是从黄金到钻石，产品相对单一。而近两年发展比较迅猛，从业人员不断增多。谢宗选表示，目前珠宝市场，应该下工夫保证产品质量，做好售后服务，规范市场环境。据介绍，目前市场上以次充好，虚假打折的现象仍然存在。珠宝是真金白银的东西，一定要实实在在，保证价格和价值相匹配。同时，珠宝经营者一定要喜欢珠宝，这不是投机的生意，而应该持续发展，一口吃个胖子是不现实的。

　　张明也表示，过去是中低档次的产品充斥市场，而随着欣赏能力和物质水平的提高，翡翠玉器的档次也提高了，尤其是锦泓国际珠宝交易中心的开业，本来在南方沿海地带看到的好东西，现在在河南市场也可以看到了。

　　与此同时，做翡翠的商家多了，品种数量也多了。据不完全统计，仅郑州市的翡翠商家，大大小小就有上千家，产品数量和品种也日益增多。这样一来，市场竞争也更加激烈，独门生意时的暴利时代一去不复返，产品价格越来越透明了。

　　对于消费者来说，在消费时有个误区，认为打折越多越好。“其实，对于一些不讲诚信的翡翠商家来说，按打折价购买毫无意义，高价位高折扣往往含有较多的水分。相反，经营规范，货真价实的产品更容易成交。”张明说，消费者应该理性消费，到翡翠专卖店里购买，尽量做到货比三家，并记着索取证书。

　　下半年放开胆子大干一场

　　既然上半年有的珠宝企业被经济危机给忽悠了一下，那么吃一堑长一智，对于下半年的经营是否又有了新的想法呢？

　　翠福缘珠宝总经理张明预测，下半年，他们可以放开胆子大干一场了。现在刚刚好转，正是出手的大好时机，因此，他们会趁机组织更多的好货源。

　　谢宗选也表示，下半年，他们还要进一步巩固市场，例如位于大商新玛特郑州国贸总店的元亨利专柜将选择在下半年开业。

　　周大生珠宝河南区直营主管石苗介绍说，他们仍然会吸收更多的加盟店，同时加大直营店的开店步伐，例如会选择在一些大型商场和精品街道布点开店。在一些重要节日，他们还会推出一些系列款式的饰品，以满足有特殊需求人士的需要。

　　石苗说，他们在经营中继续控制好价格体系，坚持无水分的“一口价”经营策略，“打价格战的商家是不可能长久的。消费者应该理性消费，要到知名度高和售后服务有保障的企业去购买”。

　　对于商家来说，应该认清自己，不要搞恶性竞争，更不可互相诋毁，要规范发展，诚信经营。张明最后强调：“市场很大，客户很多，但市场和客户不是靠抢的，而是靠赢的。商家只要心态平和，选准定位，产品优良，价格合理，练好内功，就能够赢得市场，赢得客户。只要产品坚持了精、优、新、奇、特的特点，不愁没有市场。”