如何做好净水器推广和销售是各个厂家和经销商不得不面对的问题，做不好净水器市场的终端和零售，厂家和经销商没有出路。要做好终端零售需要很大的勇气和魄力，如何推广，如何销售，经销商也在摸索。

    中国的零售业因中国的市场和人口不同而差异巨大。在南方专卖店可以占主导地位，在北方卖场可以做很大的销量，但是对于净水器来说，属于半成品，如同太阳能和热水器，空气能一样，究竟如何如何做好。我认为具体情况具体对待。任何一种销售方法和销售模式都是好方法，只要做精做透。但是各种销售模式之间有存在一种联系，比如：专卖店一定要和团购，促销，报纸，工程单，以及推广配合。卖场也是一样，如果在卖场有卖净水器，但是终端配合不好再好的销售方式和推广技巧都将是空谈。

    其实做一个成功的代理商不是会销售，也不是有实力，或者作品牌，这是一个体系。只要这个体系对了，就可以，如果体系不好，经销商永远很难发展。水立方净水器对中国100位成功经销商做调查显示，90%以上的客户靠的是利润赚钱，这个利润的基础是：合理的价格，合格产品质量，合理的品牌，合理的营销方式，以下将对这四个方面逐一探讨：

    合理的价格：经销商要做好终端零售市场，首先是产品的价格定位，定位高档产品的经销商赚钱不是最多的，定位在低端产品的经销商是没有利润的，而定位在终端市场兼顾低端市场的经销商是最赚钱的。对于低价位的经销商，最后破产的很多，例如许多经销商喜欢贴牌，贴到最后倒闭，调查显示，90%的代理商贴牌倒闭，另外10%只能是附带销售。同时调查显示76%厂家做终端市场倒闭，另外24%处于亏损以及半亏损状态。

    以上信息告诉我们，厂家和经销商其实是互利双赢的关系，合理的定价导致双赢，而不合理的定价导致经销商贴牌，厂家做终端市场，结果，厂家倒闭，经销商破产。因为厂家最擅长的是生产，产品控制而不是终端市场，而经销商最擅长的是终端市场，而不是生产和产品质量和成本控制。

    合理的产品质量：世界上没有完美的个人，同样没有完美的产品，完美永远是相对的，没有绝对的。同时也只有保证好的产品质量经销商才可以在终端客户人群中有好的销量。所有的人都希望买到高出期望的产品，所以经销商在介绍产的时候如果过于完美很难打动客户，即使成交了也有这样那样的消费者期望难以满足。如果经销商把产品介绍到一定的恰到好处，客户买回家发现比期望的还要好，不断让客户觉得有物超所值的感觉，同时可以给经销商带来更多的客户。所以合理的产品质量包含两层意思：

    第一：厂家要提供优质的产品质量。

    第二：经销商要合理的介绍产品。

    合理的品牌：这是净水器代理经销商最难把控的，因为信息的不对称，经销商永远站在被忽悠的角度，同时也直接影响到经销商接下来的工作开展情况。许多客户喜欢做大品牌，但是发现真正的大品牌第一，没有价格优势，因为价格不合理，第二资金压力大，第三没有比较好的发展空间。最终的结果是经销商换品牌。所以奉劝经销商和代理商做产品，而且做赚钱的产品大品牌而且是国内大品牌要有所保留，调查显示做中档净水器品牌的代理商是优秀代理商中占到95%。

    这要回到合理的经销商来看，这一点只要看看那家公司的经销商赚钱就知道了，我相信水立方净水器的经销商最赚钱，说明水立方的营销模式很成功，因为好的营销模式是相互联系的，网状销售是最适合消费者和经销商。

    何谓网状销售，即，网络销售，实体店销售，结合，同时电视，报纸，结合，专卖店，商场结合，零售网点和代销网点结合，橱柜厨具，配套销售结合。每一种销售模式都可以做好，但是要搭配。

    净水行业的规范发展需要所有厂家和经销商共同努力。水立方净水器一定会做到最好，水立方净水器代理的经销商都会知道我们的宗旨：经销商的成功就是我们的成功，经销商的发展就是我们的发展。 （web3D纳金网www.narkii.com/）