过去两三年中国数码相机市场增长强劲。

　　在去年爆发的金融危机中，佳能（中国）表现可谓逆势而上。而今年进入经济复苏的后金融危机时代，佳能如何维持市场领先地位？对于高速增长的中国数码相机市场，佳能有怎样的预期和战略？在华南这个IT企业“兵家必争之地”，佳能又有何布局和目标？带着这些问题，日前，记者与佳能(中国)有限公司副总裁、华南区总部总经理渡边昇先生进行了交流。

　　关于战略

　　“攻守兼备”方针不变

　　记者：过去一年多的金融风暴里，佳能（中国）表现可谓逆势而上，非常突出。而在全球经济包括中国经济步入复苏期的后金融危机时代，佳能在华南有何战略？

　　渡边昇：其实从去年下半年开始，整个佳能（中国）也受到了金融危机的影响。但在2008年底、2009年初的时候，我们佳能（中国）的总裁——小泽秀树提出了一个针对金融危机的方针，就是在保持乐观心态的基础上，谨慎迎接危机的挑战。他认为“危机”蕴含“危险”和“机会”两重意思，我也非常认同这种看法。经济危机中的企业应攻守兼备。2009年我们也是以这样的方针在中国进行工作。我认为，在经济复苏阶段，这一战略方针依然非常有效。2009年，我们的目标是要做到内容差异化、攻防结合化和开源节流化。顺便一提，我们2009年的方针基本上也会用到2010年去。

　　关于华南

　　第四季销售目标增长120%

　　记者：华南市场一直是IT业重镇，佳能在这一市场发展如何？金融危机对哪一块业务影响较大？

　　渡边昇：佳能（中国）华南区域包括广东省、海南省、福建省、广西省、贵州省、云南省、西藏、重庆，区域跨度很大，并非传统的华南区概念，因此压大也比较大。

　　我们消费类的产品，比如说相机、打印机，销售情况一直以来都非常顺利，但过去一年，我们的OA产品，比如说复印机、商用打印机，这一块受到了金融危机一定的影响。最近广东省经济在复苏，复印机的销售可能也会比之前一段时间好一些，但是我们还需更加努力。其实，不但是佳能，其他销售复印机的品牌，现在状况也并不是非常理想。相比我们佳能，受金融危机影响更大的厂家其实也有。

　　记者：对于佳能华南区，您有什么目标？

　　渡边昇：今年初，佳能（中国）设定了要比2008年同期增长20%的目标，其实我们前三个季度已经基本上完成20%的同比增长目标了。但是在华南地区，我的目标还不止增长20%，所以我们第四季度的重任就是配合全年的销售增长，达成同比增120%以上。事实上，第四季头一个月也就是10月份，我们已经达到销售预期了。

　　关于市场

　　二三级市场潜力巨大

　　记者：过去几年，中国数码相机市场增长强劲，您认为这种增速未来两三年还会保持吗？

　　渡边昇：目前我还没有通过各种数据得出结论，但从我个人感觉来看，未来两三年中国数码相机市场应该从一个爆发性的井喷增长期，进入一个平稳增长期。

　　实际上，最近一两年，特别是今年的春季开始，市场就出现了增长放缓的迹象。原因除了宏观经济层面的因素外，还有就是一线城市市场开发逐渐成熟。不过，我们也看到，中国二三线城市的市场潜力非常巨大，尽管这类市场的消费能力不如一线城市强，但数量众多，未来有望成为中国数码相机市场另一个增长引擎。

　　我认为，未来中国数码相机市场将是一线城市和二三线城市的双引擎稳定增长，过去是一线城市拉动的单引擎增长。佳能（中国）未来的双轨发展战略是：保证一级市场销售，拓疆二三级市场。

　　记者：佳能（中国）目前在二三线市场的拓展情况如何？未来对这一块有什么设想？

　　渡边昇：在一些大城市，比如北京、上海、广州、深圳，沿海城市，还有内陆的省会城市，消费者对佳能的认知度不错。但在一些二三级城镇，或者更加乡村的地方，佳能品牌知名度还不够，这是我们需要加强的方面。

　　因此我认为，在二三级市场我们首先应该投入更多资源，通过针对性的营销方式，塑造佳能的形象，提高消费者对佳能品牌认知度；同时，进一步完善渠道与售后系统。

　　尽管从销售台数这方面来看，市场规模目前还是一级市场最大，但二三线城市的需求确实很旺盛，所以我认为二三级市场的开发是刻不容缓的。

　　关于未来

　　最大挑战是进一步深耕市场

　　记者：未来佳能（中国）面临的最大挑战是什么？

　　渡边昇：简单的说，中国地域辽阔，南北差异巨大，消费水平参差不齐，消费习惯呈多元化，这些都给我们的市场深耕带来难度，对于制定针对性营销、渠道拓展、售后体系建设等方面，都提出了更高的要求。另一方面，中国二三级市场之间相距较远，在地缘上彼此独立，导致信息不对称，消费氛围较难建立，这对我们运营成本是一个考验。

　　记者：在中国，除了数码相机，佳能几大业务线中哪个发展潜力是较大的？

　　渡边昇：我们现在有四个大的事业部门：影像信息消费产品部是销售相机、摄影机的部门，消费信息产品部就是专门销售打印机，商务影响方案部是以复印机为主的OA产品，还有一个就是医疗产品。除此之外，从这个月开始，我们成立了一个专门销售大幅面打印机的部门，强化专业印刷领域的销售。

　　实际上，在日本、欧美等市场，佳能各个部门的产品销售数量是差不多的，也就是说佳能各个业务部门在其所在的行业中，都具有很强的竞争力。因此，我相信除了数码相机，佳能其它几个业务部门在中国这样一个潜力巨大的市场，也能获得成功。

　　在中国，佳能现在最好卖的产品就是ICP部门的相机。今年佳能（中国）消费型数码相机销量基本上可以确认已经超过1000万台，数码单反机销量也极有可能达到100万台。而我们的喷墨印机销量才350万台左右，与数码相机相比还有很大差距，所以我们还有很大的发展空间。