为了抢占3G市场的制高点，三家电信运营商不约而同地将3G终端发展重点向“低价位的中档智能手机”倾斜。继中国电信、中国联通推出千元手机之后，中国移动也表示将加大对低价智能TD终端的支持。显然，运营商在比拼高端手机之后，开始有意识地转向中低端手机市场。3G时代，终端为王，终端逐渐成为用户选择通信网络及运营商的重要考量因素，在此背景下，终端市场竞争将愈发激烈。

　　运营商3G终端发展策略调整

　　今年初，中国电信联合13家渠道商启动了500万部中档价位3G手机的联合采购招标，鼓励手机厂商推出更多的中档价位的3G手机，以解决“两头大、中间小”的终端发展现状。实际上，中国电信早在去年就提出发展“中档价位3G手机”、“千元智能3G手机”。在2009年“千元3G手机、深度定制智能手机、3G互联网四通道明星旗舰手机”终端运营三大工程初显成效之后，中国电信开始引导产业链资源向700元至2000元之间的中档价位手机倾斜。

　　据《北京商报》报道，中国移动今年将联合产业链上下游厂商推出较低价位的中档智能手机，并计划在下半年推出千元OPhone手机。中国移动终端部副总经理何志力近日表示，中国移动将按照市场需求，在2010年均衡发展高中低档价位手机，并将加大对中低档价位手机特别是低价智能TD终端的支持。业界人士认为，这是中国移动启动TD终端专项激励资金联合研发项目之后，首次将中档价位的TD智能手机的发展提上日程。

　　在3G市场上定位于高端用户的中国联通，也适时地调整了其3G终端运营策略。据悉，中国联通今年将重点打造2000元以下的3G智能手机，主要分为800元至1200元、1200元至1600元等价位档。中国联通认为推出低价位的3G智能手机势在必行。

　　国内三家运营商纷纷调整3G终端运营策略，瞄准“低价位的中档智能手机”，这是3G市场规模发展的必然，也是对3G用户市场“中坚力量”的正确认识。

　　终端成为用户选择网络的重要因素

　　易观国际的调查报告显示，在针对具体不同标准的3G网络选择时，支持该网络的手机品牌、手机价格及手机功能成为潜在用户考虑的前三大因素，41％的用户会因为手机品牌选择相应的网络，这表明终端的成熟度将在一定程度上决定着其相应网络的规模和用户数。正是在这个意义上，各大运营商纷纷推出了自己的主打产品，对于运营商来说，3G之争不仅仅是iPhone、OPhone、黑莓之间的竞争，在应用还无法驱动消费的时候，3G竞争更是终端之争。对于中国电信来说，卖出一个机子就是收获一个客户；对中国移动来说，卖出一个机子就可能少流失一个客户。

　　因此，国内三大运营商不断加紧3G手机的促销力度，很多人几乎每周都能接到内容大致相同的3G终端促销电话：只要预存运营商指定金额的话费，就可以获得一部同等价值的3G手机。与此同时，运营商对终端生产商和渠道商的补贴也达到了高峰。一位国际知名品牌手机厂商的销售人员称，运营商的补贴几乎决定了该公司移动电话的销量，“有补贴的机型不一定是最好用的，但销量一定是最好的。”

　　终端市场竞争日渐白热化

　　业界普遍认为，2010年将是3G的普及年，中低价位3G手机市场将成为各大厂商的竞争焦点。

　　诺基亚北京研究院院长刘震表示，在成长性市场，低档和中档手机的销售量更大，所以诺基亚将着重加强中低档手机的功能，比如一直作为3G手机主要应用的视频功能，还有手写功能，这些功能在诺基亚系列中低档手机中得到应用。

　　运营商对终端的重视程度前所未有。上月，中国电信联手华为在北京发布了三款超薄时尚3G音乐手机C5700、C5900和C5110。这三款手机价格保持在千元左右，拥有丰富的音乐体验和强大的互联网功能，在实用性和开放性上取得了全面突破。

　　在价格坚挺了整整7个月之后，中国联通iPhone价格终于开始出现松动的迹象。

　　有消息称，中国联通为加速撬动3G市场，即将推出新版合约购机价格，iPhone价格将降低1000元以上，降幅在两成左右，购机门槛也大幅降低。与此同时，中国联通还在全国数千家自有营业厅和社会渠道门店全面出击，实施“飓风行动”，即以大赠礼品回馈用户的方式，推出一系列3G手机，如诺基亚N97mini琉金版、基于Android平台的“全互联网”手机摩托罗拉XT701和三星I6500U等。

　　显然，中国联通其实并不希望3G命悬于数款iPhone，而是希望联合手机产业链百花齐放，以终端规模和数量取胜。

　　总之，终端是考量运营商及网络的重要因素，在3G市场初期，运营商布局中低档手机是应时势所需，这也意味着，终端市场竞争将日渐白热化，而最终受益的是广大手机用户。