“平价”钻石行业靠噱头吸引消费者的时代有望终结。开业初期凭借疯狂的营销宣传，让每克拉美钻石商场被人们关注的管理团队已经离开。新掌门人开始着手落实前任喊出的“跑马圈地”等计划。随着规模的不断扩大，每克拉美钻石商场在行业内的话语权将进一步增加，这有助于其商品价格更加“实在”。在业内看来，每克拉美钻石商场作为国内“平价”钻石的领军企业，其转变对“平价”钻石行业的整体转型有着特殊意义。

    营销高手离开每克拉美

    每克拉美原董事长离任，新团队为第一轮的“平价”噱头付诸扩张行动。或许“平价”钻石行业迎来了褪去噱头的转折点。

    “百年老店”、“钻石领域的国美”，这是每克拉美钻石商场执行董事郝毅对于该品牌未来发展的定位。这也是这位每克拉美新任掌门人首次从幕后走上前台。由于经营理念存在差异，每克拉美钻石商场的现任股东买断了之前其他两位股东的股权，每克拉美钻石商场的股东也由过去的4人变成了两人。至此，曾凭借“铺天盖地”式营销手段，让每克拉美钻石商场在京城零售业引起关注的，原每克拉美钻石商场有限公司董事长万子红正式离任。

    相比于企业内部管理层的变动，每克拉美钻石商场新的管理团队务实的经营风格，更加受到业内关注。去年中旬，万子红曾在接受采访时表示，自去年1月1日开业至今，每克拉美钻石商场的销售额已经突破1亿元，发展前景乐观，同时，已经有风投瞄上了每克拉美，很可能在3年内上市。当时，每克拉美钻石商场扩张计划的出台伴随着业内不少质疑的声音。曾有业内人士认为，提出上市只是营销高手万子红为了提升商场知名度而造出的“噱头”。

    值得注意的是，每克拉美钻石商场新的管理团队，已经着手将前任为打响商场品牌而喊出的“噱头”付诸实施。

    据记者了解，每克拉美钻石商场继去年在蓝色港湾和大钟寺中坤广场开出两家门店之后，今年将在北京的西部和南部再开出两家新店。据郝毅介绍，每克拉美钻石商场位于京西地区的门店，已经初步选址翠微大厦附近；位于南部地区的门店，则倾向于落户崇文门或宣武门商圈内。在北京的扩张，也将成为每克拉美钻石商场全国扩张的排头兵。

    在业内人士看来，对于京城最早提出“平价”营销模式的钻石品牌而言，每克拉美钻石商场不再只是单纯靠噱头吸引消费者，对于整个行业颇具意义。该人士表示，这或许是“平价”钻石行业褪去噱头外表的转折点。

    “平价”钻石成投资热土

    每克拉美钻石商场将发展重点从营销转为连锁发展，一方面是因为管理团队更迭，更重要的是，国内钻石市场存在的巨大商机。去年，每克拉美钻石商场实现销售近3亿元。

    上海钻石交易联合管理办公室副主任李牧更是表示，中国内地钻石市场的消费增长率超过20%，首次超过日本，成为仅次于美国的世界第二大钻石消费国家。国际业界普遍看好中国钻石市场的发展前景，尤其是下一个10年，更被称为中国钻石产业发展的“黄金10年”。

    其实，看好“平价”钻石行业的品牌，不只每克拉美钻石商场一家。就在每克拉美钻石商场扩张的同时，位于朝阳门附近的北京钻石城也正在筹备之中。去年，洛克珠宝城位于亚奥商圈的新店也正式亮相。

    为了让珠宝钻石的价格更加透明和合理，洛克珠宝城总经理邹云立曾表示，从去年6月开始商场就要求商户把成本、利润透明化，标出明码实价。这样虽然让单体珠宝销售利润相对减少，但却让珠宝整体销售量增加。目前洛克珠宝城有60%的商户开始采纳这种明码实价的销售方式。

    在传统钻石卖场不断增加的同时，珠宝电子商务的开创者钻石小鸟首先尝试在线客户定制模式，减少零售商场环节从而降低成本。据了解，同样品质的钻石，网络上的价格与传统门店的钻石销售价格可相差20%-50%。随后，周大福、周生生等知名品牌纷纷高调进军网上商城。

    “平价”理念还能挤掉市场多少水分

    “平价”钻石，到底什么价格才算是平价？分析指出，每克拉美、洛克珠宝城等珠宝卖场打出的“平价”概念，多是一种理念，是与知名品牌珠宝价格相比得来。“平价”概念一经提出，珠宝卖场的后续经营还能挤出多少水分？

    公开资料显示，传统的钻石销售渠道从矿山到摆上销售柜台，需要经过矿商、看货商、批发商、切割商、品牌商、零售商场等六七个环节，每一个环节加一次价，如此累积下来，在传统渠道柜台上钻石价格成本要翻很多倍。据了解，为应对商场25%-40%的扣点，品牌商的加价率一般是采购价基础上翻4倍。

    通过减少渠道环节，采取现金采购等方式节省利润空间，最终将传统意义上的奢侈品以“平价”销售给顾客，这就是每克拉美钻石商场等“平价”钻石商家的经营模式。

    一位从事珠宝钻石行业多年的资深专家告诉记者，“平价”钻石行业没有明确的定义，不少品牌目前所打出的“平价”概念，大多是依据周生生、周大福等知名珠宝品牌的价格体系而言。

    “钻石商家要想继续降低商品的售价，需要从源头做起。”该专家表示，国际钻石贸易由戴比尔斯钻石帝国垄断，国内商家大多处于钻石产业链末端。只有具备很高资金实力的买家，才可以从戴比尔斯拿货。减少了中间商，钻石售价将大大降低。

    事实上，能够从钻石渠道的源头拿货，意味着“平价”钻石领域仍在呼唤大型企业的进入。而只有通过市场的竞争，才能让钻石的价格更加透明。

    不过，钻石商家在追求商品低价的同时，不能放松对钻石商品本身质量的监督。去年底，市工商局曾发布一项流通领域首饰商品质量监测结果，一家著名钻石商场销售的部分首饰存在金含量不足、钻石净度不合格、材质标称不属实等问题。而这些问题在被查的20余家首饰商品流通渠道中普遍存在，周生生、瑞景行、帝园商城等知名企业榜上有名。据统计，23家生产销售问题首饰的企业中共查出56款问题首饰。尽管一些品牌随后发表声明称接受问题产品退货，但这次常规的工商检查让“平价”钻石蒙上一层质量阴霾。

    业内人士表示，如果利用消费者缺乏专业鉴别能力，以牺牲钻石质量成色来达到降低价格，会让“平价”钻石行业陷入广泛的信任危机。