上海大型房企带动新一轮促销

    调控高压之下，部分沪上开发商开始重启优惠促销。

    近日，上海某龙头房企旗下多个项目率先启动新一轮降价促销。其中，还包括“买房即送五年房产税”等“时髦”促销策略。有知情人士昨日透露，该大型房企在全国已有不少项目在推行促销。

    多名开发商透露，已经在商讨对策应对“非常时期”。

    据易居中国大上海事业部二区执行总经理孙华良介绍，目前上海明确开展促销的楼盘约20-30个。“降得越早，意味着可以先回笼资金过冬，2011年的资金链出现紧张的可能性就越小。”孙华良说。

    降价或全国铺开

    近日，前述沪上大型房企位于松江的一处楼盘推出了“买房即送五年房产税”的促销优惠。据销售人员介绍，该项目此番附送的“五年房产税”，“税额按照购房者可能需要缴纳的房产税最高税额计算”，相当于房屋总价优惠了十多万元，几近打9.8折。

    前述龙头房企位于惠南镇的另一项目也推出了小幅优惠。早报记者从售楼处了解到，该项目在售的公寓房，目前均价为1.27万元/平方米，最高可享9.7折，折后总价为130万元左右。

    据搜房网的数据，该龙头房企位于松江的另一项目，上周还针对毛坯房进行过一次降价促销。目前该优惠已随着这批毛坯房的售罄而结束。

    对于此轮促销，该房企内部人士称，出发点主要还是“在于响应政策要求和市场需求这两点”。

    事实上，早在去年4月调控政策推出后，该房企即率先掀起降价潮，在全国41城市的100个楼盘进行了优惠促销。其高层此后也称，促销主要考虑国家确实有导向，希望房价不要上去，此外从市场角度来看，也需要回落。

    有知情人士透露，该大型房企在全国已有不少项目在推行促销。“目前营销部在策划近期的工作主题，应该是在酝酿统一的促销措施。但具体情况尚未有定论。”

    孙华良称，已有开发商在计划通过促销，来度过当前这段“非常时期”。这轮调控结果会持续多久尚未可知，从调控力度来看，成交量低迷可能长达一年甚至更长，面对这样的情况，企业最明智的做法就是促销。

    沪多个楼盘变相促销

    开展降价促销的开发商并非上述龙头房企一家。

    据搜房网提供的数据，近期上海多个项目陆续推出降价促销措施，其中最高降幅达每平方米3000元。

    搜房网数据称，位于闸北的“虹桥1号”部分2楼房源已推出每平方米降价3000元的优惠；位于松江的“同润菲诗艾伦”，精装房源优惠1500元/平方米，毛坯房源总价优惠3万元。

    另有不少项目，正酝酿加入降价大军。搜房网数据显示，预计2月底开盘的项目中，位于青浦赵巷镇的一小户型项目将推出“2万=8万”活动，开盘当天还有9.8折优惠。

    孙华良分析，目前部分开发商之所以未直接降价促销，可能是担心对楼盘产生负面影响，“因此有些会采用送面积、送税收等变相活动，还有一些则是针对特定群体，比如新婚夫妇的定向优惠。”

    据孙华良介绍，目前上海明确开展促销的楼盘约20-30个，还有部分未被统计入内。

    易居的统计数据显示，3月后，随着推盘量的加大，沪上促销楼盘会越来越多。由于目前采用价格网上备案，开发商降价假摔的可能性减少。实质性降价会增多，预计会占到推盘量的30%左右，最高优惠可达8折。

    但也有开发商称，目前只有一些刚性需求才会购房。促销对一些豪宅和高端项目作用不大，此类项目推迟开盘或观望的仍居多。至于普通项目，受调控政策影响，降价未必能消除购房者的观望心态，因此不少开发商也愿意等市场稍明朗后再行降价。

    一位国有企业高层也表示，政府出台调控措施就是要降低房价上涨速度，开发商适当调低开盘价格势成必然。“否则调控越紧，持续时间越长，对企业发展不利。”该人士称。

    孙华良也表达了类似观点，但其同时强调，“如果供需结构得不到根本调整，政策放松后，很容易出现报复性反弹。”