和每年的五•一促销不同,除了实体店面的各种打折优惠活动外,众多地板企业不约而同地加大网络促销的力度。

    圣象、大自然地板、生活家等8家一线地板品牌,共推出1600平方米高品质地板的“秒杀”活动——在没有其他人报出同样价格的前提下,出价最低的消费者可以按该价格买到50㎡自己所选择的地板。

    生活家地板董事长刘硕真表示,在网络环境中长大的80后正在成为主流消费人群,对于企业来讲,谁在网络营销上占据了主动,谁就取得了对未来市场的掌控权。

    争夺80后

    随着大批80后渐次步入而立之年,他们也正在从以往小件商品的买家成为置业的主体。他们的加入,改变着中国地板市场既有的游戏规则。

    来自麦肯锡的研究报告《崛起的数字中国》显示,“75%的网购消费者小于34岁,53%拥有大专以上学历,超过半数属于中产阶层以上。相比普通网购消费者,他们更年轻、学历更高,也更加富有。”

    这样的潜在消费人群显然会让诸多地板企业心动,或者是社区网站合作召集团购；或者是在淘宝网上开店;或者是建立自己的销售网站,许多地板企业都在用自己的方式试水网络营销,争夺80后消费者。

    尽管地板企业目前推崇的网络营销尚处于尝试阶段,各企业也在不断创新网络营销,以突出自己的卖点。

    网购体验瓶颈待破

    网购就如在T台上模特们一样,形体美是一目了然的,但是,她们要把气质美和内在美表现出来,就没有那么容易了。
同样的问题也困惑着地板企业。

    如果说网络是一个秀场,地板产品美显然是一个直观的优势,不过其服务优势却很难通过网络让消费者直接体验到。

    生活家力推的“看一眼,就喜欢”网络印象,在高度同质化的地板产品中着实吸引了消费者的“眼球”,生活家•巴洛克仿古地板、生活家•曼宁顿地板创意魔方系列、生活家•达芬奇地板等“另类”地板,从众多的地板产品中“跳”出来。