世界工厂在中国，为什么中国的消费者用不上最好的家电产品？

　　全球最大的电视市场，消费者为何无法享受国际同步标准？

　　走进国内家电连锁卖场，在各电视品牌的展厅内，你会发现，几乎每个品牌都在推广自己的“新技术”：有的强调音乐融合功能、有的自称可升级的宽带电视、还有的可根据室内光线明暗自动调节显示亮度……然而，这些被标榜为国内最先进的技术，在欧美、日韩、澳洲等国际市场却难登主流电视展厅之堂。在这些国家的电视市场，可以随意看到融合了Skype软件、具有视频通话功能的电视，配置6.1音响几乎在家里就可以享受影院般的音响效果的电视——而国内基本仍停留在2.0音响层面。

　　欧美国家消费水平较高，主流电视产品比国内先进并不奇怪;让人疑惑的是，这些在国际市场畅销的高水准电视中，绝大部分出自中国的工厂，为什么中国的消费者反而享受不到这些国际主流产品？

　　正是这样的背景，使得液晶电视外销巨头Pangoo的回归被赋予了特殊意味。7月24日，上海新16铺码头，在“幻蓝之舰”上，外星人通过鉴定DNA在人群中找到“蓝血人”(Pangooers)，唤醒蓝血人对“幻蓝使命”的记忆(打造未来3C立体生活)后，将大家送回地球，登陆中国。由此，这家一直在澳洲和欧洲专注液晶电视经营的企业正式回归。

　　据负责全球Pangoo品牌运营的北京盘古优品电子商务有限公司CEO陈文辉表示：“Pangoo的宗旨是让所有人都可以享受到Pangoo优质电视。我们在中国遵循这样的商业模式，通过削减中间商，降低中间过程中增加的成本，确保我们的客户得到最公平的价格。未来，依托盘古优品的网络销售平台，不但会使消费者所希望的‘以更优惠价格买到高品质液晶电视’的想法成为一种常态化消费;而且还将引领液晶电视DIY消费时代的到来。”

　　面对被经销商控制的国内市场，面对价格战此起彼伏的现实，外销巨头的回归，究竟会带来什么？

　　市场冲击波：M2C，不只是最扁平化销售

　　习惯于出入于家电连锁卖场的您，是否会接纳更直接也更实惠的家电“工厂店”(OUTLETS)？M2C模式将如何颠覆家电渠道格局？

　　这是外销团队的国际思维带给国内市场的第一波冲击。

　　Pangoo创建于2005年，先后在澳大利亚、英国、德国等国家进行经营，并取得巨大的成功。登陆澳洲不久，Pangoo便成功击败众多竞争对手，市场占有率进入所在卖场前三强，仅次于索尼和LG;在欧洲，Pangoo与德国最大的家用电器售后服务商Teknihall建立亲密战略合作关系，成为Pangoo开拓欧洲市场的关键战略并取得快速的发展态势。

　　“在欧洲市场成功的经验告诉我们，要用最直接的方式和消费者沟通”，转战国内市场的Pangoo

　　开创性的采用M2C的现代“工厂店”模式，以打造最扁平化的渠道模式。

　　近年来，随着淘宝、阿里巴巴等的火爆，B2C已经成为流行词汇，包括服装、珠宝、小家电等各个行业领域都开始涉足其中。在削减了产品流通渠道，节省了经营成本后，产品购买价格大幅降低。

　　尽管B2C模式将产品流通渠道进行了大幅压缩，但并不是最垂直的销售模式，因为B2C商家自身并没有生产工厂，多是通过代工生产或者是垂直采购的模式来获得商品。而M2C模式比B2C模式又更进了一步，使产品直接从生产企业出来便流通到消费者手中，削减中间的所有流通环节，从而创建出最为扁平化的销售方式。

　　反观传统液晶企业，在产品流通过程中要经过很多的中间环节：厂家办事机构、代理商、经销商、零售商场，每一环节都需要成本支撑，分摊在单位产品上必然提高产品零售价。据了解，这部分中间成本分摊到单位产品上，要占据零售价格的20%—30%。

　　“M2C模式销售的产品具备了比同类或同品质产品性价比更高的基础。”依托M2C模式，Pangoo电视实现了两大突破：生产全球最先进水平和高品质水准的电视产品，直接送到国内消费者手中，实现最便捷的销售;源于对中间各个流通环节的压缩，削减附加成本，实现最实惠的销售，至少比经传统渠道流通的电视节省30%。

　　消费冲击波：电视进入DIY时代

　　喜欢最薄的液晶？喜欢最强效果的音响？外形要更酷一点儿？

　　这些都由你来定。

　　这是国际通行的电视消费方式：购买Pangoo液晶电视只需在网络平台下单即可，而在你下决心之前，可以走进盘古体验店内了解并体验。

　　“互联网+体验店”，回归国内市场的Pangoo将带来全新的消费体验。日前，Pangoo电视上海体验店正式落成，100平米的体验店内，展出着最新推出的十几款Pangoo“幻蓝” 高端新品电视。工作人员介绍，消费者可以在此体验他们喜爱的款式，然后在盘古优品的官方网站上下单订购。订购之后，3-5个工作日内产品将送达消费者家中。为了保障消费者买的放心，盘古优品特别推出了7天无理由退货，15天免费换货，3年之内整机保修，24小时服务响应等全面周到的售后服务。

　　销售方式的变化，直接带来了用户购买方式的“革命”：在Pangoo电视的体验店或官方网站上，用户可以使用创新的电视选购方式——DIY搭配。

　　传统的电视购买，一般是厂家生产什么，消费者购买什么，虽然市场上有各种各样的电视型号，但是这些产品并不针对每一个具体家庭，有些功能也许根本用不上，有些你想要的功能也可能没有。Pangoo分体式电视把电视的显示部分、信号处理部分、声音系统分离开来，由电视显示终端、电视主机、电视音响三部分组成，打破了传统电视三者集成一体的结构模式，大幅度提升了平板电视的使用寿命、音响效果、功能实用性，进而首次实现电视的个性化定制(DIY)，三大部件自由组合、升级，人们可以像组装电脑一样按照自己的需求来DIY组装电视。

　　“在欧美、澳洲等地，这已是成熟的销售模式。”北京盘古优品电子商务有限公司负责人陈文辉表示，这是Pangoo电视M2C模式的另一重优越性的体现。传统电视的卖场销售模式，决定了其不可能按照消费者的个性化需求定制销售，通过M2C模式，却能轻易解决这个问题。

　　有关专家在接受采访时表示，在个性化消费潮流崛起的今天，Pangoo电视的创新举措，将引领液晶电视DIY时代的到来。

　　标准冲击波：国内价格 国际技术

　　索尼、夏普、三星等国际家电巨头都在中国设有工厂，它们销往全球的技术先进、高品质规格的电视，也同样在中国的工厂里生产。

　　但让中国消费者遗憾的是，要想购买这些“身边生产”的大品牌所高档电视，却要经历一个“先出国，再进口”的奇怪来回。随之，销售价格大幅增长，让国内消费者望而兴叹，要想购买这些电视，要么就要忍受荷包“大出血”的烦恼，要么就要等到其技术从“先进”滑落到“平庸”。

　　更加奇怪的是，国内工厂明明具有高档电视的生产能力，为何国内电视企业不生产更先进的电视来满足消费者？

　　在对家电业深入调查后，我们发现，国内电视品牌在国内市场的销售过程中，往往面临一道难以逾越的屏障，这就是在家电销售市场中更占话语权的连锁渠道。

　　目前中国家电连锁普遍实行的代理销售模式，即主要依靠收取进场费、促销费和销售返点来盈利。尽管近来国美、苏宁等国内家电连锁渠道均称将取消进场费用，为厂家和消费者降低一些成本压力，但按照家电行业的“潜规则”，进场费并不只是供货厂商进店的基础费用，更分为条码费、管理费、DM广告费、促销费、店庆费、节庆费、返利扣点，甚至卖场的促销员也由供应厂商派出。而家电厂商为了盈利的需要，必然要把这部分费用分摊到消费者身上，几乎要占到电视销售价格的30%左右。目前家电企业进入国美和苏宁一个单店的各种年度销售成本约30万~35万元，甚至更高，如果企业的单店销售额不能突破100万元则会亏损，而额外促销费用、广告费用，货款无故延期的状况几乎大大小小的家电厂家都遇到过。承担如此多的渠道附加成本，直接导致了国内家电市场的现状：厂商一旦生产高档电视，就要面临销售加价过高局面。要么因为产品售价过高超出消费者购买能力;要么因为在品牌影响力上不及国际品牌，价格差别又不大，而无法获得竞争优势。

　　国内工厂拥有生产国际先进电视的能力，却不能推向国内消费者，无疑是中国消费者的一大遗憾。在国际市场经营多年后正式回归国内的Pangoo所带来的全新模式，正试图破解这个迷局。

　　销售模式的变化，更将带来全面的技术更新。盘古电视业已完成的技术积累，与上游高端组件供应商的战略合作，乃至亚洲最大液晶电视生产基地的建设规划，都将为Pangoo电视在国内市场的推广奠定坚实的发展基础。仅目前Pangoo电视位于深圳市观澜的Pangoo液晶电视生产基地即拥有丰富的电视研发、生产的经验，并获得了澳大利亚、德国、英国、中国等多个国家的质量和环保认证。同时，为了强化在国内市场的产品生产供应能力，Pangoo电视已经与广西壮族自治区政府达成协议，将投资3亿元，在钦州建立亚洲最大的集生产、制造、研发、物流、出口为一体的液晶电视生产基地，预计在2012年上半年投产运营。

　　外销巨子的优势更体现在国际接轨的标准上。Pangoo电视目前已与欧洲第二大音响系统制造商阿尔法签订战略合作伙伴关系，阿尔法将专门针对Pangoo电视的特别需求，提供高技术含量的音响产品。届时先进的音响功能将成为Pangoo电视的一大独特优势，可以使用户在家中便能获得影院般的音响享受。

　　海外市场的成功积累之下，依托先进模式打造产品价格优势，创建全新的DIY消费风尚，进而实现中国液晶电视消费的国际化、标准化，这既是外销巨头回归带来的冲击，更是对国内市场的启示。